三荟教你女装品牌折扣服装零售店换季如何快速处理服装库存的方法

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-03-07 02:06 阅读:

  如何快速处理服装库存,往往是经销商最最头痛的问题,一厢情愿打折降价吧,长此以往,必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折吧,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成一堆废布,那么旺季过后如何快速处理服装库存呢?有以下十点可以参考:

  特卖场在对于中国人来说还是比较受欢迎的,毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓,所以适当的让大家赚点小便宜是明智之举,部分消费者已经形成了这种消费习惯,尤其对于品牌来说,不特卖时觉得贵舍不得花钱,特卖时大家觉得机会难得想不掏钱都难。

  波段上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来,而是根据产品的特性分几个阶段上货,比如秋装可初秋,中秋,深秋,分三次上货,因为每个阶段顾客的需求是不同的,这就好比顾客心目中的理想商品是诶A,而你将aBC全部拿上来,这样虽然选择会多些,但是多了会扰乱顾客的视线,一次将货全上了,也使得店里面的货看上去陈就而没有新鲜感

  这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力,或者以外贸公司有良好的合作关系,绝大多数服装企业是不具备外销能力的,所以这种方法也只能被少数大型企业采用。

  这不仅消化了服装库存,同时也是作为一种渠道的奖励,既增加了经销商的忠诚度,也能促使他们多进货,但是要懂得适可而止,什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况,一方面让经销商觉得不值钱,另一方面也会影响品牌的整体形象

  像秋冬装的上货时间很多卖场都会选择8月15那天,建议可以提前8至10天挂上橱窗,提前给消费者留下个好的印象,也可吸引一些时尚的消费者,但是不能一下子将全部的款全部拿出来,只拿出量最大的十几二十个款。库存最大的往往是当初认为最好卖的爆款,所以要将这些产品放在消费者面前,落实好评率触货率,询问率和试穿率等指标数据,如果四项指标非常高,就要查下订货量够不够,如果四项指标都比较低得赶紧做促销方案。

  有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道,另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走市场经营,这种方式其实很矛盾,对品牌的形象会有所影响,但很多品牌都采用这种策略,一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上这么多了

  要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激消费者的购买欲望,扩大产品的销售渠道来增加销量

  服装是生活的必需品,必然存在的团购市场,而团购能产生批量销售,对消化库存有帮助

  针对自己与竞争对手的优劣态势,作出相应措施,通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量

  每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区,这样既解决了库存,而且也与公益事业接轨

  做生意不容易,特别是做服装的生意人,甚至会非常的辛苦,世上没有天上掉馅饼好事,也没有不付出就会有钱来的所为的运气。相信只有忍受别人不能忍受的忍受,才会享受别人不能享受的享受。返回搜狐,查看更多



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