【总裁访谈】初心棉麻生活馆唐娜:因为热爱所以坚守

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-03-31 23:33 阅读:

  对于郑州火车站商圈的服装市场而言,恰逢换装季,春夏新品集中上市,空气中弥漫着这个季节特有的活力与热闹。

  来到郑州世贸购物中心三楼,一家装饰独特的店铺映入眼帘。古朴的屋檐下,悬挂着一盏盏明亮的灯笼,柔和的灯光洒落在一件件富有质感的服饰上,一切都那么赏心悦目。

  走进店铺,不同款式的服装陈列有序,店内装饰大气简约。唐娜正端庄地坐在桌子旁,娴熟地沏着茶,热情地招待我们的到来。

  唐娜,是这家棉麻生活馆的创始人。目前,她已经在上海和郑州创办了两家公司,经营着二十多家加盟店铺,管理着30多人的团队。

  因为母亲和亲戚都在做服装生意,唐娜从小就耳濡目染地受到家人的影响,经常接触服装。或许就是在这个时候,唐娜便与服装结下了渊源。

  后来,因为业绩突出,受郑州丹尼斯商家邀请来到郑州,聪明能干的唐娜同时经营了十几家服装店,主打商务男装。

  此时的唐娜,已经不是一位简单的服装店主了。因为对于一位刚毕业不久的女生来说,能够经营那么多家店已实属不易。但她并不满足于只做零售业务,她开始悄悄地了解服装专业市场,策划着下一步的行动。

  后来由于市场变化,唐娜因为商场扣点问题不能与丹尼斯达成共识,所以就选择离开了。

  唐娜经朋友介绍在专业市场开设服装店,主要做服装批发业务,这一做便是3年。

  在此期间,唐娜发现虽然服装批发市场比零售市场容易做,但总是需要从别人手中进货,并不能满足灵活应对市场变化的需求。

  那么,如何及时应对市场的变化呢?面对这样的问题,唐娜进行了深度调研与分析,服装批发需要大量的生产,零售又有个性化的需求。既要满足零售,又要做好服装批发,那为什么不自己做工厂呢?

  这样既保证了服装质量,又可以根据市场变化及时做出反应、调整。此外,还省去了中间代理环节,服装价格相比市场更具有竞争优势。

  唐娜后来便承包了一家多年来一直合作的裤子加工厂,逐渐形成了自产自销的商业模式。

  在2012年一次偶然的机会,唐娜和老公在商场逛街,一款棉麻质地的中国风服饰令他们惊艳不已。

  无论是材质触感,还是古朴雅致的风格,都让人十分喜爱。但美中不足的是,他们当时看到棉麻服装价格略高,一件衣服要2000元!

  对于品质好、价格高的产品,如何让更多的人可以消费呢?带着这样问题,唐娜一路探索,这也是后来商机的策略地。

  此时正值中国风盛行之际,唐娜决定将商务风转型到棉麻风,希望将中国元素和中国传统文化融合到时尚服装中去。

  源以对中国文化的挚爱,将具有中国风的服饰带到更多的消费者身边,唐娜于2014年在上海创办了上海潇钰商贸有限公司。目前,在全国各地有二十多家加盟店,专注于中国风服饰的批发和零售。

  公司旗下有三大主营品牌:“蒙鲤”、“言煦”、“宗信”。其中,“蒙鲤”主营中国传统风,“言煦”以时尚潮流新国风为特色,“宗信”是以“宗旨为教,信愿是根”为底蕴的宗教服饰。

  “蒙鲤”品牌以“选材优质环保,追求健康舒适”为理念,独特简约的设计风格,休闲丰富的原创款式,服务于社会精英人士,将厚重的中国历史文化融入时尚,为其提供符合自身气质修养和彰显其文化内涵的服饰。

  就目前来看,全国经营棉麻中国风的服装企业并不多,以男装为主导的棉麻服饰则更少。

  此外,蒙鲤是中国风的“改良版”,价格亲民,易被大众所接受,未来将会有更加广阔的市场发展空间。

  这是唐娜对自家服装的定位与期望,而她也正是以自己的实际行动去落实自己的经营理念。这或许就是唐娜成功的秘诀。

  任何方面的成功与成就,除了不懈努力,还有一份坚守和十分的热爱。正是唐娜对服装的热爱,所以她做出了选择。因为做出了选择,所以她一直坚守在服装行业。

  7年前,因为业务扩张,唐娜招到了一位同样喜爱服装的女士——田坤霞。经过几年的学习,从最初对服装的懵懂到能够独立经营服装店铺,田坤霞收获了很多。

  目前,田坤霞担任郑州世贸购物中心“初心”店店长,主要负责批发、零售业务以及店铺的日常经营。

  正是对服装的喜爱,让两个志同道合的人走到一起。如今的店铺生意也是十分地红火,田坤霞对店铺的管理有着自己独特的见解:

  其次,是本身就是服务行业,对顾客要充满耐心,一次两次没有成交,或许在第三次的时候,顾客就会购买;

  另外,还要有热情,为顾客提供更周到的服务,让顾客满意。”田坤霞激动地说。

  七年的时间,田坤霞不仅在事业上取得了进步,还建立了自己的家庭。对于现在的生活和工作,田坤霞满意地把这些都归功于对服装的热爱。

  做生意,谈客户,与人合作,最重要的就是讲究诚信,以诚待人。正是本着这样的原则,唐娜结交了许多生意场上的朋友。

  在唐娜转型做棉麻服装生意时,也有一批客户跟着她转型做棉麻服装代理,这让唐娜感到十分欣慰。

  此外,因为诚信经营,服务至上,质量可靠,唐娜还赢得了一大批忠实顾客,他们不断光顾自己的服装生意。

  在各地的门店管理上,唐娜不是雇佣店长为自己打工,而是与他们成为合伙人,经营利润透明化,实行股份分红制。

  另外,唐娜不惜重金从外地挖来从事10年服装店长的优秀人才,来管理自己的服装店铺。由此可见唐娜善于用人,敢于用人的处事风格。

  采访期间,唐娜还向驼富邦透露,现在正准备给员工办理签证,今年打算集体去泰国旅游,作为对员工的激励。

  正是独特的管理模式与经营理念,才能够汇聚足够的实力,唐娜正打算开始下一步的拓展计划。

  几年前,在国外洽谈业务时,唐娜就发现国外的华人对中国风服装充满了浓厚的兴趣和喜爱。

  在出席社交场合时,他们大多穿着带有中国元素和中国传统文化的服饰。那么,是否能将中国风走向国际化呢?

  目前,国内的二十多家店铺主要分布在二、三线年内,在广州、泉州、杭州、贵州等各大城市开设10家店铺。

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