中国服装第一品牌:拥有6600多家店却被指模式有问题设计难看

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-04-20 22:10 阅读:

  原标题:中国服装第一品牌:拥有6600多家店,却被指模式有问题,设计难看

  中国服装市场大概经历了四个阶段,90时代,来自香港的四大服装品牌“班尼路、佐丹奴、真维斯、堡狮龙”席卷内地市场,成为了一代年轻人的时尚首选。进入2000年后,本土品牌森马、美特斯邦威、海澜之家等纷纷强势崛起,迅速的抢占二三线年左右,国际三大快时尚品牌Zara、H&M、优衣库又奇袭中国服装市场,加上电商的冲击,本土服装品牌遭遇了大面积的关店潮,尤其是美邦亏损严重。而到了这两年,快时尚热潮退去,只剩下优衣库一家发展凶猛,本土品牌又再次回暖,业绩纷纷上扬。

  据了解,2018年中国男装行业销售收入将到达7500亿元,排名第一的海澜之家销售额达到了190.9亿,其后是搜于特达到了185.23亿,森马为157.16亿,太平鸟为77亿元,美特斯邦威是76.64亿。总体上来看,男装市场集中度稳步上升,中小品牌生存压力变大。2008到2017年,排名前五的品牌市占率从7.3%上升到11.7%,而日本的这一数据2017年达到了30%,优衣库一家就占了16%。因此,国内服装市场的集中度还有很大的提升空间。

  男装市场集中度在提高,老大海澜之家的日子却不好过,因为2018年业绩只增长了4.89%,而其他大多数男装品牌增速都在15%以上,森马更是实现了30.68%的高速增长;利润上增速一降再降,到了3.78%,2014年还高达75.83%,森马的利润增速高达48.74%。目前,有机会赶超海澜之家的也就是森马了。

  海澜之家品牌诞生于2002年,前身是周建平创立于1988年的三毛纺织厂。品牌创立时间比森马和美邦都要晚,但凭借着独特的经营模式,快速在二三四线市场扩张,通过明星代言,广告轰炸,门店提升等方式,很快成为了中国男装第一品牌。如今,海澜之家集团拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺、OVV、海澜优选生活馆、AEX、男生女生等品牌,在全国开了6673家线万会员。

  海澜之家其实从2014年开始就出现了增长困境,为了改变这种情况,海澜之家进行了大刀阔斧的改革,接连创立了很多个新品牌,涉及男装、女装、童装、家居产品等等;而后又疯狂的进行渠道扩张,2018年门店数就增加881家,线上还入驻了小程序、美团、饿了么等非电商平台。在品牌层面,请林更新代表,意图改变过去的土味形象,赞助了不少热门综艺节目,营销费用提升了不少。

  海澜之家想通过多品牌,多渠道,多门店来提升营收,但却收效甚微,带来的是更大的负担。据了解,海澜之家2018年库存接近100亿,高达94.73亿元,比2017年的84.92亿上升11.55%,存货周转天数为286天。海澜之家曾想做中国的“优衣库”,但没想到却成为了反面例子。优衣库的最大优势之一是零库存,70%都是基本款,对每一款产品深度开发,男女老少全覆盖,颜色有四五种,由于消费者非常全面,销量非常好,库存量非常少。优衣库还以周为管理周期,轮转速度非常快,哪个好卖,哪个不卖,能够很好的反馈。海澜之家包括大多数中国服装品牌,都是款式花样多,SKU很丰富,但面对的确实巨大的库存压力。海澜之家能做到100亿的库存,也是库存第一品牌了。

  海澜优选是周建平儿子,海澜集团总裁周立宸主导的项目,对标日本的“无印良品”,宣称价格只有其三分之一。并定下2018年底之前开到20家店,没想到在上半年就开了十几家店。但市场的反馈却并不理想,很多用户评价质量一般、价格偏高、模仿无印良品等等。据了解,最终海澜优选带来的是近亿元的亏损。

  海澜集团的营收结构其实比较单一,190亿的营收,海澜之家品牌占据了151.54亿,其他七八个品牌只有30多亿。而森马157.16亿营收里面,童装品牌巴拉巴拉就贡献了近一半,可见森马有培养出第二只业绩红牛。靠单品牌支撑,长远来看非常危险。

  4月19日,海澜之家召开股东大会,众多中小股东对海澜之家的高库存以及未来经营模式产生了质疑,周建平直接回怼:营收没有超过海澜之家的,不配质疑海澜。另外还有股东质疑海澜之家的设计难看,周建平也霸气的回应“没有做足功课就来提问”,还直言“如果你水平足够,就是你来当董事长了。可见,周建平容不得别人对海澜之家产生质疑。

  不过,有意思的连自家的股东都质疑海澜之家的设计水平,是不是真的要反思一下,之前的土味形象是否真的调整过来了。还有导致高库存的经营模式,也是海澜之家的大问题。海澜之家的加盟模式的优势是扩张快,但库存都压在自己手里,货卖不出去,加盟商不用担心,都可以退回来,所以,才会导致这么高的库存。

  不过,海澜之家能发展到今日的规模也是不容易,目前也算是在不断的试错,看除了海澜之家,还有哪些品牌有潜力成长起来,来改善海澜之家目前的困境。返回搜狐,查看更多



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