上海中高端品牌女装店

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-05-22 12:18 阅读:

  现在市场竞争激烈,各个行业都有着自己的发展趋势,但大多数都符合竞者生存的道理,下面小编介绍服装店销售技巧,让你的店面销售能快速成交更能增加回头率。

  作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎 样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接 受特殊的订单。

  大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道, 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价 格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环 境的具体操作。

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集 中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了 忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带 来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

  很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节省开支,每月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。实际上,在销售淡季,如果厂家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的,销售淡季。

  许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会 失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销, 不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。

  现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速 地结账和离开。折扣连锁店 ShopKo 深谙其中之道,通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来实实在在的便利。服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业,是现代服装企业极为倚重的经营手 段之一。而在国内,目前知道服装陈列师这一职业的人还不多,这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项 专业工作来做的服装企业并不多。



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