【重庆卖房人】选择这个职业让我成为自信且有能力的优秀女性

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-10-20 18:08 阅读:

  在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

  在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

  在我进入房地产行业前,我开过服装店,生了小孩后,出来找的第一份工作,就是做地产销售。

  那个时候,身边有朋友在地产行业工作,而我自己对这个行业也比较感兴趣,我觉得不仅收入可以,而且非常锻炼人,能学到不少东西。我希望自己能成为自信且有能力的优秀女性,因此,我毫不犹豫选择了地产行业。

  2015年我刚入行时,整个房地产市场正处于低谷期,大多数客户都认为房价会一直下降,因此总是在观望。

  市场行情不佳,我们做销售的业绩也不好,对于我这样的新人就更是如此了。上手后1个月都没有开单,再想到自己每天辛苦加班,总觉得付出与收获不成正比,想过放弃。但转念一想,同样的困境下,为什么还是有人能够把业绩做出来,别人可以,我也一定可以。这样的信念支撑我挺过了最初的1个月。

  除去市场因素,就是我的经验实在欠缺。作为这个行业的新人,我除了学习销售技巧外,也会花很多时间来学习房地产基础知识,看一些金融方面的书籍来丰富自己,让自己变得更加专业。

  有了前期各方面的积累,同时还有领导、同事的帮助,我终于卖出了第1套房子。

  时间很快到了2017年,我已经服务过两个项目了,积累了一定的经验。此时的我,也期待有更好的发展。

  正巧那个时候金科举办了一个近500人的大型招聘会,我马上投出了简历,经过层层选拔,最终,我凭借过硬的专业素质留了下来。在重庆,金科地产属于行业龙头企业之一,发展平台广大,因此,能加入金科这个大家庭,我感到十分荣幸。

  刚到金科,我被分到了金科金辉博翠山项目,高层、洋房都销售过,业绩也很不错,在2018年8月,项目前期的高层、大平层、洋房产品销售暂告一段落。直到2019年6月,博翠藏山的别墅产品即将推出,我又着手准备销售别墅。

  由于之前没有销售过别墅产品,我给自己做好心里建设后,便以新人的姿态按照流程一步步学习,从销讲内容到服务客户的礼仪,我都勤恳地练习。同时,我开始看更多金融类的书籍,学习更多销售技巧。或许是前期准备充分,到别墅开盘后,我发现接待别墅客户也没有想象中难。

  能游刃有余地销售别墅,我想,除了自己细致耐心的服务外,更重要的还是产品品质过硬。

  金科金辉博翠藏山是金科集团高端2019年重点打造的高端别墅产品,项目位于蔡家半岛,嘉陵江湾,封藏约19公里的江岸旖旎,远眺中梁山脉。项目全打造为类独、双拼、联排产品,整个居住环境非常高端、纯粹。

  而且项目利用原有地形平均5.4米的台地高差,保证户户通透、户户观景达到最好立体景观效果。再加上金科作为龙头房企多年的造墅经验,金科金辉博翠藏山面世之后,深受购房者喜爱,开盘便售磬。这在全重庆别墅项目中,都是极为少见的,我很庆幸自己坚持下来见证了这一刻!

  在此期间,给我印象最为深刻的是于先生夫妇。夫妻俩一心想要买别墅,但对产品的挑选非常谨慎,前前后后看了近一年的房子,可以说把全重庆的别墅都看了个遍,他们都没有找到特别心仪的别墅产品。在今年年初听说我们项目时,便开始关注,我们项目开始蓄客后,也很积极前来看房。

  在接待过程中,于先生的妻子吴女士告诉我,在都市中生活多年,容易感到疲惫,只有在亲近自然的时候,才会感到放松和舒心。在闲暇时,她喜欢在阳台上照料自己的绿植盆栽,舒缓自己的心情。因此,她特别期盼能拥有一片自己的花园。而于先生想要一间自己的专业影音室,既能做成家庭影院,也能有一方招待朋友的天地,但这需要占用很大的空间。

  初次到访后,无论是大面积的地下室,还是门前的花园,博翠藏山都能完美满足他们的需求。随后,夫妻俩几乎每周都要到销售中心来了解项目详情,每次来都带着一大堆问题。比如项目标高多少、地下室侧面防潮层有多厚、电梯井多少电力动码等。

  在交谈中,于先生告诉我他是理科生,对于产品的各个细节都非常关注。每次看房时,他都随身带着个记录本,小本子上记录的是他们看过的各个别墅项目的各项指标,包括房子的高差、容积率、间距、朝向、地下室电梯井动力电码、防潮层等,甚至是植物类型都记录得清清楚楚,方便后期做对比。

  因此我每次在讲解时也格外细致,每个问题都一一耐心解答。随着夫妻俩对项目了解程度的加深,他们也决定就在我们项目定下来。到了开盘前1天,我打电线天就可以来订房了,他们也立即从外地飞回来,而且是直奔销售中心做认筹。

  在金科的这两年里,我成长了很多,在未来的道路上,我仍然会严格要求自己,不忘初心,不断学习、进步。

  当人们说起“空间”一词时,大脑会给出各种各样的反馈,话题也会被引向不同的方向。[详细]



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