波司登重获主流青睐 幕后军师君智谢伟山详解中国品牌的新机遇

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-03-07 22:35 阅读:

  在刚结束的波司登“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会上,波司登全面展现了新战略下取得的骄人成绩:2018年,波司登不但在资本市场备受欢迎,股价逆势上涨了132.8%,并取得港股通(南向)交易年度涨幅前三;品牌同时也赢得了消费者的认可

  在刚结束的波司登“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会上,波司登全面展现了新战略下取得的骄人成绩:2018年,波司登不但在资本市场备受欢迎,股价逆势上涨了132.8%,并取得港股通(南向)交易年度涨幅前三;品牌同时也赢得了消费者的认可,中高端销量增长500%以上,零售额超过百亿人民币,消费者认知度高达93%,成为消费者心中的羽绒服第一品牌,让更多人看到了中国品牌的独特魅力及巨大潜能。值得注意的是,波司登创造的增长业绩不是靠低价促销得来的,波司登摆脱价格战,实现了高质量的增长。

  羽绒服防寒保暖风靡全球,在全球60%以上的羽绒服来自中国,波司登专注羽绒服42年,每一件波司登羽绒服至少经过62位工艺师150道工序和极端环境测试。国内外设计师和研发团队,执着于羽绒、面料、设计、版型和工艺上的每一个细节,为了给消费者提供高品质产品,波司登努力42年,如今波司登畅销全球72国,赢得超2亿人次选择。

  波司登之所以能有今天的成就和发展,离不开波司登42年来专注羽绒服行业的匠心精神,和不断升级的品牌实力。正所谓预则立不预则废,在大竞争时代下,企业究竟应该如何突破竞争束缚?首先要寻找适应时代发展的潮流,并且能够找到迅速走入消费者心智的机会,这样才能脱颖而出并且实现品牌的腾飞。

  作为波司登的长期战略顾问,君智竞争战略咨询董事长谢伟山先生受邀在会上发表《波司登:中国品牌的新机遇》的专题演讲。谢伟山认为波司登的成功是可以学习、可以复制的,成功绝非偶然,其背后是一套能够帮助品牌“得民心者得天下”的新一代竞争战略方法论支撑,是企业优秀基础与竞争战略的双向融合。互联网时代让很多中国企业和国外企业站在了同一起跑线上,互联网时代中国崛起了很多世界知名品牌。中国有上千万家企业,如果能增加几千家像波司登这样的企业,将极大扩大内需规模。波司登的成功不仅为自己带来了增长,更让消费者、经销商、投资人、让今天所有的中国品牌都看到了希望。

  “人口红利下降和海外品牌冲击下,波司登的逆势发展,不仅验证了品牌战略的准确性,也对行业起到了借鉴作用。”中国纺织工业联合会副会长夏令敏先生在发布会上如此表示。复盘波司登的战略规划及运营历程,不难发现,除了团队的强大之外,波司登的华丽转身有三大关键:

  第一,坚实的品质基础。波司登的成就也离不开42年的羽绒服专业积淀。作为中国服装领域的标杆品牌,波司登自1976年创立开始,便专注于羽绒服研发、设计、制作,每一件羽绒服至少经过62位工艺师、150道工序;1995年还率先将羽绒服含绒量提升至90%,引领了中国羽绒服行业的产品品质革命。可靠的品质为波司登赢得了良好口碑,进而畅销全球72国,赢得全球超2亿人次选择。此外,波司登还逐步加深与国际一流科研机构合作,在产品面料、功能等研发创新层面不断突破。

  第二,竞争战略的正确指引。波司登国际控股有限公司高级副总裁、波司登羽绒服装有限公司总经理芮劲松先生在发布会上透露,2017年11月,波司登在君智咨询协助下启动竞争战略,一是由于波司登与羽绒服形成了强关联,波司登在顾客心目中就代表了羽绒服,二是因消费升级趋势下人们的消费能力越来越强,该战略方向符合整个社会发展的趋势,三是能基于对手形成具有独特的差异化竞争优势。确立方向了,波司登团队上下在君智协助下做了一次与过去完全不一样的“改革”——不是局部的改变,而是围绕所有顾客能接触到的认知触点力出一孔,全系统地贯彻执行聚焦羽绒服主业战略。由此,构建出能够真正带来持续增长的品牌核心竞争力。根据全球前三的市场调研机构益普索数据显示,畅销全球72国的波司登在消费者中认知度高达93%,建立了“波司登=羽绒服”的核心认知优势,成为消费者心智中羽绒服第一品牌。

  第三,企业家精神的牵引。波司登42年的奋斗历程,是中国服装产业和羽绒工业发展进步的生动缩影,映射着中国经济社会发展的每一次重要变革。过程中,在波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康先生的带领下,波司登勇于承担社会责任,除了带动行业发展使羽绒服成为中国服装行业最具国际竞争力的品类外,还积极参与脱贫攻坚、扶贫帮困,累积捐款捐物超过9亿元。此外,持续的成功离不开持续的创新,例如,在品牌升级方面,波司登大胆创新试水,不仅于2018年9月惊艳亮相纽约时装周、10月推出国际设计师系列,更是获得了多项行业大奖如高端户外系列荣获“户外届奥斯卡”之称的Outside户外装备大奖等。谢伟山亦在演讲中分享到,高德康董事长极具战略眼光的企业家,波司登作为知名民族品牌,拥有上百座荣誉奖杯,但每个谦逊的波司登人都心怀“世界品牌 民族骄傲”的伟大梦想,即使在竞争异常激烈的今天,也始终坚持回馈社会,发挥着行业标杆的表率作用,这让他深感震撼。

  2018年波司登不忘创业初心,2019年波司登将再踏上千亿梦想的新征程。

  波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康先生表示:2019年,波司登将继续坚持竞争战略,加快品牌转型重塑,以品牌的力量,助推企业高质量发展。品牌自信,是最大的文化自信,我们要让全球的年轻人,都以穿‘中国波司登’为荣。

  2019年波司登带着新的发展目标,再一次走上了征程,波司登不仅要成为中国品质的代表,也要在新的一年续写传奇。



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