平台店时代到来谁会成为服装品牌新王者?

作者:和记h88官网 编辑: 来源: 时间:2019-03-07 02:15 阅读:

  因受消费方式和新渠道销售的冲击,截止到2018年12月最后一天,沪深两市86家纺织服装上市公司,总市值由2017年的5662.9亿,跌至3853.63亿,股票集体蒸发1809.27亿元。

  去年下半年,广东、江浙、湖北、东北等全国各地的品牌商、零售商,纷纷相互打探行业动向。原因是大家店铺的销售,和往年同期相比普遍下滑百分之二三十,有的月份甚至不到前年的50%!

  就连好几位业界公认的、从开店起家的零售实战高手,面对这种疲软态势也都感到束手无策

  业内专家预测,随着网红、主播、社交电商等新渠道的持续爆发,传统店铺的业绩下滑乃至洗牌,将成为必然趋势!

  传统实体店不仅面临线下品牌店、组货店、工厂店、特卖店、跨界店、会员店各类同行日益加剧的横向竞争!

  还要面临线上淘宝店、天猫店、京东店、唯品店、贝店、云集微店,以及微商、抖商、网红、代购、团购、快手各种新渠道越演越烈的纵向分流!

  互联网技术的快速发展、店铺业态的持续升级,催生了手淘、网红、社群电商、短视频营销等一系列成本更低、爆发力更强的新渠道!

  加上资本市场对消费者的疯狂掠夺,下一轮竞争必然更加惨烈!传统零售商必然陷入以下6大困境:

  2017年,社群营销技术开始在部分实体店显现作用。店主小颖穷则思变,经过深入学习,也开始在自己的鞋店建立顾客社群。

  店主的真诚付出和情感故事,感动了很多顾客,大家纷纷主动帮她拉人进群、发圈推广、转介绍顾客。建群20多天,小颖店铺的销售就增加了近1倍。

  鞋店的顾客社群越做越大,前后吸引了周边的20多个家商家,自愿掏钱加入店主建立的金牌商家联盟,通过共享客源,逐渐形成数万顾客的会员群。

  有了大量会员,店主经人指点,又开始在群里发起拼团。生意好的时候,仅团购就能增加近10万的净利润。

  而这个初级平台店的摸索,不仅让自己的店铺起死回生、业绩翻数倍,还帮助其联盟商家提升了客源和业绩。

  在接下来的2019,相信还必将涌现更多的平台店,为我们上演:一个店铺打劫一片市场的故事!

  老板娘把没来得及卖完的100多件货,在店铺VIP群里甩卖。因为比平时划算很多,顾客纷纷响应,结果付款件数超了很多。

  为不辜负顾客,老板娘只好又进了一批货。一来二去,微信群的生意居然越来越火。于是老板娘就在自己小区楼下弄了个十几个平方的小门面展示商品。

  2016年,微信群里的顾客越来越多,很多微商宝妈都成了老板娘的分销商,大家的需求也越来越广泛。

  于是老板娘找了个300平米的场地(地段较偏,月租仅4000元),改造成了集童装、母婴用品、居家产品、聚会场地、儿童乐园等为一体的集合店。

  2017年,老板娘的成就,让在外地做咨询策划的老公侍总不得不重视起来。经过侍总的专业设计和改造,店铺的空间布局、购物体验、零售运营体系、社群分销机制、产品推广资料等都得到全面提升。

  特别是供应链优化和爆品整合突破性的进步,让分销团队和销量实现了双井喷!这一年,年销售达到1200万!

  2018年,其店铺正式更名为微选家,定位于宝妈共享创客空间。一个集跨界爆品、社群分销、宝妈创客于一体的平台店真正诞生了!

  在业内人看来,MC&ME应该算是个奇葩了:在过去“渠道为王、品牌为王”的十多年里,几乎没做过大的市场营销,仅仅靠产品打天下,居然也能成为杭派知名品牌。而且,在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下,MC&ME老客户的平均业绩竟然逆势上升了15-20%。

  也许是觉察到新商业时代真的要到来了,MC&ME品牌创始人陈总夫妇1年前就开始启动了新零售战略。

  一方面重金礼聘打造过成功品牌案例的熊总,帮助打造精英团队、优化代理商渠道结构;另一方面紧锣密鼓地升级服装研发、精选跨界爆品,为推行平台店模式秘密筹备。

  据说MC&ME已在多个平台店成功案例的基础上,经过行业知名的咨询大咖的精心策划,将精品服装、跨界爆品、创客空间、顾客社群、商家联盟、会员分销、社交团购高效地融为一体,将成为最完善、最先进的平台店模式。

  在传统服装企业日趋艰难的新商业时代,MC&ME能否真的抓住新模式的契机,成为杭派女装新一代王者,业内的朋友不妨拭目以待

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